AI基础设施商业模式：硬件销售、技术授权与合作、一体化解决方案

AI基础设施商业模式在不同的企业中可能有不同的组合和侧重点，取决于其技术 实力、市场定位以及客户需求

1、AI硬件销售：AI硬件销售模式涉及从产品研发、生产、市场推广到销售、交付和售后服务的完整过程。企业需要在不同阶段合理规划，并与客户建立良好的合作关系，以 实现产品的成功销售和客户满意度强。主要针对产品包括GPU、专用AI芯片、边缘设 备、服务器等。

2、技术授权与合作：将AI基础设施打造成基础服务，通过提供API接口或根据客户要求集成符合客户业务场景的基础服务，客户可选择按需付费的方式对API接口按量付费， 或者以定期支付的方式订阅基础服务。

3、软硬件一体化解决方案：解决方案提供商以平台产品或软硬件服务融合应用场景，提 供各类解决方案。平台产品方案是根据客户对产品形态的需求，以产品售卖使用为主； 而软硬件一体化方案包含软硬件服务及开发运营，相比较而言技术壁垒更高。

4、AI平台即服务：企业可以提供完整的人工智能开发和部署平台，使开发者和企业能够 构建、训练、测试和部署自己的人工智能模型和应用程序，而无需自己建立和维护底 层的基础设施。这种模式将AI技术和基础设施打包为一种服务，使企业和开发者能够 专注于创新和应用开发，而不必担心底层的技术和基础设施问题。

AI基础设施行业的主流收费方式

行业收费方式包括：1）按使用量或调用次数收费、2）按硬件授权设备量与单价定价、 3）按项目需求定制收费三种方式，目前主流收费方式是按使用量和解决方案定价收 费。厂商根据软硬件一体化方案及开发服务收费 ，其中软硬件主要以软件为主，包 括产品与授权费用；而开发服务是项目开发运营及方案定制化服务。将整个AI基础设 施打包给客户，客户根据自身业务场景需要自由调动。